w77 Có nên giảm giá để lôi kéo khách hàng Ebook ZNEWS.VN
Đăng ngày:
Online Games w77
Đọc vị đối thủ Bí mật của tư duy tỷ phú Đối thủ chính là người thầy đáng để chúng ta học hỏi. Các doanh nhân nổi tiếng đều nghiên cứu rất kỹ chiến lược của các đối thủ để hoàn thiện sản phẩm và dịch vụ của bản thân. Ebook、Có nên giảm giá để lôi kéo khách hàng? 20:54 25/2/2025 Việc giảm giá khiến bạn trở thành một đối tác hấp dẫn. Có điều, giảm giá thì dễ, tăng giá rất khó, khi khách hàng tìm tới bạn vì giá rẻ, họ sẽ rời đi nếu thấy giá thành tăng. Nhiều nhãn hàng thời trang than phiền, khách hàng chỉ mua khi giảm giá. Ảnh: B.V. Tiền lệ xấu sẽ còn đi xa hơn nữa, không phải chỉ đối với các khách hàng hiện tại của bạn. Hãy nghĩ đến lần tiếp theo, một khách hàng hoàn toàn mới, chưa hề làm việc với bất kỳ nhà cung cấp nào, đến gõ cửa công ty của bạn. Mức giá thấp bạn chào lần này sẽ trở thành mốc so sánh trong tất cả những lần trả giá sau với các khách hàng mới.Thậm chí ngay cả khi bạn sẵn sàng chịu rủi ro, lần này để hi vọng tăng giá lại trong tương lai thì các đối thủ của bạn cũng có thể nghĩ rằng mức giá thấp đó thực sự là mức giá của bạn và hạ giá tương ứng. Tóm lại, cả các khách hàng hiện tại, các khách hàng tương lai cũng như các đối thủ cạnh tranh sẽ đều sử dụng mức giá thấp của bạn như một mốc để định giá trong tương lai.Tương lai của bạn và các khách hàng có một mối ràng buộc tự nhiên. Nếu tương lai của bạn gắn với tương lai của Coke, bạn sẽ không muốn giúp Pepsi có được mức giá thấp hơn. Trừ khi bạn có những lý do rất chính đáng để tin tưởng rằng bạn vừa giành được Pepsi, lại vừa giữ được Coke, còn nếu không, việc đấu giá để có được Pepsi của bạn sẽ phải trả giá đắt. Bạn giúp đỡ khách hàng của đối thủ của mình và vì thế làm tổn hại tới chính bản thân.Làm giảm lợi nhuận của đối thủ không phải lúc nào cũng là khôn ngoan. Bạn có thể lo lắng khi đối thủ thu về quá nhiều lợi nhuận. Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là bạn cần phải đặt mục tiêu làm giảm lợi nhuận của đối thủ, cũng giống như FedEx không nên chọc thủng lốp xe tải của UPS. Điều này chắc chắn là một ý tưởng rất dở.Quan điểm rằng bạn sẽ thắng khi đối thủ thua là chưa nhìn được xa dài và tiềm tàng một mối nguy hiểm. Hãy nghĩ đến cạnh tranh - hợp tác. Nếu bạn làm giảm lợi nhuận của đối thủ, anh ta sẽ có ít hơn để mất và có tất cả các lý do để trở nên cạnh tranh quyết liệt hơn. Anh ta có thể theo đuổi các khách hàng của bạn một cách bất cần. Ngược lại, khi đối thủ của bạn kiếm được nhiều tiền hơn, anh ta sẽ có khả năng bị mất nhiều hơn nếu lao vào cuộc chiến tranh giá cả. Anh ta sẽ còn ném đá vào nhà bạn trừ khi chính anh ta cũng sống trong một ngôi nhà kính. Vì vậy, hãy giúp đối thủ xây một ngôi nhà kính để anh ta phải dè chừng, nhưng nhớ là một ngôi nhà kính, chứ không phải một pháo đài kiên cố. Khi có người mời bạn tham gia đấu giá, bạn sẽ rất dễ bị thu hút mà lao vào cuộc. Nhưng bây giờ bạn đã có một số lý do để xem xét trước khi quyết định tham gia hoặc không. Còn nếu cấp trên của bạn có hỏi vì sao bạn không muốn chơi một trò chơi miễn phí thì bạn có thể giải thích cho ông ta về những chi phí ngầm khi đấu giá. Mặt kia của việc bạn tham gia vào một trò chơi khác là sẽ có người khác tham gia vào chính trò chơi của bạn. Bạn sẽ làm gì khi đó? Gọi cho tất cả những người chơi. Chuông điện thoại lại reo lên. Một lần nữa, đó lại là một khách hàng gọi đến để nói rằng anh ta không hài lòng với nhà cung cấp hiện tại của mình. Tuy nhiên, lần này nhà cung cấp đó chính là bạn. Bạn hỏi anh ta lý do không hài lòng và anh ta nói với bạn rằng có một người khác đến chào anh ta cùng một dịch vụ với giá chỉ bằng một nửa. Và anh ta hỏi bạn sẽ giải quyết chuyện này như thế nào. Đó là một câu hỏi rất hay. Bạn hãy hít thở thật sâu. Sau đó, hãy phân tích xem khách hàng kia có nói thật với bạn không. Adam M. Brandenburger & Barry J. Nalebuff/ Bách Việt Books & NXB Dân trí mức giá、định giá、nhà cung cấp Bình luận、Đọc tiếp 08:00 17/2/2025 08:00、17/2/2025、Thế giới sách Ebook、0、Giảm giá khiến doanh số bán hàng tăng nhanh. Có điều, lợi nhuận mới là thứ các doanh nghiệp cần quan tâm. Nếu không giảm được chi phí sản xuất, việc giảm giá không có tác dụng. Những bậc cha mẹ biến con thành 'bông hoa trong nhà kính' 1 giờ trước、08:52、2/3/2025、Thế giới sách Ebook、0、Nhiều bậc cha mẹ bảo bọc con cái quá mức vì lo sợ chúng sẽ gặp phải sai lầm và đau khổ. Có điều, những khó khăn mà con trẻ gặp phải sẽ là bài học để chúng trưởng thành mạnh mẽ hơn. Giữ thế cân bằng giữa khách hàng và đối thủ 2 giờ trước、07:44、2/3/2025、Thế giới sách Ebook、0、Khi một khách hàng lâu năm ngừng hợp tác với bạn, có thể họ sẽ tìm tới công ty đối thủ để bắt đầu một thương vụ làm ăn mới. Nếu chuyện này xảy ra, bạn đã gián tiếp giúp đối thủ. 07:39 17/9/2020 07:39、17/9/2020、Thế giới sách Thế giới sách 0、Thị dân và quan lại mặc lễ phục lui tới thăm viếng nhau, tặng nhau những lá thiếp lớn màu đỏ và quà cáp. 20:50 21/9/2020 20:50、21/9/2020、Thế giới sách Thế giới sách 0、Một trong những chuyến đi vào mùa Giáng sinh ghi dấu mãi trong tôi chính là về Đường Lâm, hay đúng hơn là về những ngôi làng quanh vùng Ba Vì, Sơn Tây. Bill Gates - Tham vọng lớn lao và quá trình hình thành đế chế Microsoft 07:22、31/8/2020、Thế giới sách Thế giới sách 0、Khi không chơi bài buổi tối, Bill Gates thường làm việc ở Trung tâm Điện toán Aiken. Đó là lúc các máy tính ít được sử dụng nhất. 20:00 30/8/2020 20:00、30/8/2020、Thế giới sách Thế giới sách 0、Khi Blue Origin phóng và hạ cánh thành công tên lửa New Shepard, Jeff Bezos chỉ viết vài dòng trên Twitter. Trái lại, Elon Musk "tuôn" cả tràng dài trên mạng xã hội. Người trẻ thời 4.0 - Uy quyền lộng lẫy 08:53、30/8/2020、Thế giới sách Thế giới sách 0、Trong số những kỹ năng mà người lao động phải có nếu không muốn bị bỏ lại phía sau, tư duy phản biện được nhiều người đặc biệt lưu ý. Đi bộ xuyên Việt với cây đàn guitar 20:33、12/8/2020、Thế giới sách Thế giới sách 0、Thiên nhiên luôn biết cách chữa lành những tổn thương trong tôi. Thiên nhiên là mẹ, là người thầy hướng dẫn mỗi khi tôi lạc lối trong cuộc đời này. 11:02 16/8/2020 11:02、16/8/2020、Thế giới sách Thế giới sách 0、Sau khi Ngô Xương Xí chết, họ Ngô hết người kế vị. Trong nước một ngày không thể không có vua, Đinh Bộ Lĩnh lên ngôi, lấy tôn hiệu là Vạn Thắng Vương. 'Cô Vy' tự sự - gió và tình yêu vẫn thổi 10:57、5/8/2020、Thế giới sách Thế giới sách 0、Cơn đại dịch càn quét toàn cầu giúp chúng ta nhận ra giá trị cốt lõi của gia đình, kéo những người thân về với nhau. 19:42 5/8/2020 19:42、5/8/2020、Thế giới sách Thế giới sách 0、Phải chăng chỉ cần có độ lùi của thời gian và trải nghiệm, con người có thể nhìn sự việc bằng góc độ hoàn toàn khác? 18:04、17/8/2020、Thế giới sách Thế giới sách 0、Leonardo và Michelangelo - hai nghệ sĩ tài năng - cùng làm việc trong một tòa nhà. Điều đó cho thấy Florence từng quy tụ nhiều ngôi sao sáng.
Thế giới sách
Thứ ba, 25/2/2025 20:54
Chiến lược giảm giá
Mối nguy của giảm giá
SÁCH HAY
Một chiến dịch ở Bắc Kỳ
Đi như tờ giấy trắng
07:22 31/8/2020
Những bá chủ không gian
08:53 30/8/2020
20:33 12/8/2020
Loạn 12 sứ quân
10:57 5/8/2020
Những ngày cách ly
Machiavelli、18:04 17/8/2020